什么是百度竞价推广？

 这里仅以百度为例来说明，360，搜狗，神马都是同样道理

一、百度竞价是怎么回事？
简单地说，花3400元钱在百度（360.搜狗.神马）开个账户（后台），然后希望别人搜什么词你的网站能排到百度前面，就把什么词添加到后台里，给词出个价格，别人点击，你就花钱给百度，词越多，访问网站的人就越多。例如：添加“空调维修”这个词，出价2元，那么访客在百度搜索空调维修以及空调维修的相关词时，你的网站会排在前面，别人点击，你就会产生消费，点一次的价格小于2元。

二、做百度竞价的前提条件是什么？
1、得有已经备过案的网站；2、得有营业执照；3、得有银行对公账户。（其实不需要任何条件就可以做）

三、为什么有些人做百度竞价不赚钱？
1、操作水平问题及思维问题：词类不完善，导致点击量小，成交量就少，或者不懂监测，无效点击太多，花的冤枉钱太多
2、网站问题：网站设计的不专业，内容质量差，导致有点击无咨询
3、项目问题：利润太低，收不回成本
4、自身竞争力：企业自身没有优势，有点击，有咨询，但最终成交量太低

四、哪些行业适合做百度竞价？
1、你的项目或产品很多人都会去百度搜，去找，那就适合做百度竞价，比如工业设备、大件、施工类、培训类、加盟、服务类等等
2、太普遍的民用消费品不适合做竞价，比如袜子、零食，买袜子和零食的人都去淘宝和超市了
3、利润低的项目不适合做百度竞价推广

五、百度竞价具体该怎么做？
1、可以简单的按业务划分计划
2、按词类、词型、主词、辅词划分单元，这里很重要，划分不好词语就缺项，影响点击量，点击量小，成交就少
3、按单元添加关键词，关键词一定要全面，比如同义词、近义词、别称，说多了没用，具体能否做好，除了方法，还得看思维，思维一定要全面
4、词语的匹配非常重要，哪些词该宽匹配，哪些词该窄匹配，都要调整好，否则会有很多无效点击，或者很多目标客户搜不到你的网站
5、调整好关键词的排名，也就是调价，排名高了别人点一下你花的钱就多，没有排名的话，点击量又没有了
6、不要忽略质量度，很重要，就说一点：质量度高了可以省钱
7、找出低质量词以及长期无转化的词，调整它，否则会浪费钱

总之一句话：百度竞价是把双刃剑，用好才有效果，切忌：如果自己不懂，那就要先去了解，或者找专业且靠谱的人员去运营竞价推广项目，否则，你很可能会经历一次次的失败。

导致百度竞价效果不理想的30个因素：
1、失败原因（竞价账户方面）
1）词量——流量少，转化量小
2）词语缺项——流失很多潜在客户
3）词型词类混乱——描述跑题，无针对性，影响点击与转化
4）出价问题——流量少或浪费钱
5）质量度问题——展现量低，点击成本高
6）脑残型描述——不通顺，不相关，病句
7）匹配问题——窄了流失客户、点击价格高，宽了无效词太多
8）不会分析搜索词——不懂限制低质量词，及放宽高质量词
9）不会处理问题词——无效流量太多
10）无效词太多——搜索词与业务不相关，白花钱
11）否定词设置问题——没设置或者设置不当
12）恶意点击
13）数据分析问题——不知哪些词转化高，哪些词没用
14）花了很多冤枉钱，自己还不知道

2、失败原因（网站或着陆页问题）
1）感官体验差
2）重点不够分明
3）没有提炼要素
4）图文结合性差
5）内容设计缺陷
6）没有用大标题小文字突出重点
7）缺乏专业、权威、信任度

3、失败原因（行业原因）
1）利润低
2）项目不适合
3）竞争太激烈

4、失败原因（人、企业）
1）用客服操作
2）用混子
3）无监督
4）绩效考核不合理
5）咨询师环节
6）核心竞争力

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